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《琅琊榜》48 用疑生计

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为了给聂锋解毒,众人才得知梅长苏就是林殊。整个过程,梅长苏瞒着蒙挚和霓凰,自己时日无多;瞒着靖王自己是林殊的身份,甚至到这一刻,还在瞒着霓凰,说自己虽然不能享常人之寿,但还有十年。

《琅琊榜》48 用疑生计

他必须这么做,不隐瞒的话,众人就会有很多事情过不去,蒙挚和郡主如果知道梅长苏时日无多就会有一个对应的反馈状态给出来。所以说,资讯不是越多越好,旁人知道的越多,就会对目标形成负面的推动力,就离目标越远了。

蒙挚劝告梅长苏等太子登基,平反就是顺其自然的事情了。梅长苏却一定要等到谢玉死讯传入京城的时候,要在当今皇帝在位的时候昭雪冤案。赤焰中人要清白就要彻彻底底的清白,不要让老百姓诟病有偏私之嫌。

这就是心学,在哪个点翻案,老百姓会怎么想,要清清楚楚的把握。

夏江给了范大人一封信,让其放在礼盒里交由越贤妃,到时自然会有人接应,宫女琴儿拿走了那封信。

誉王死了,夏江唯一能够拉拢的资源,就是越贤妃和废太子献王,其他人从小到大都没有夺嫡的志向,留给越贤妃的这封信就是作为药引子,撩拨越贤妃的心。

梁帝安排靖王做减爵降俸的事,因为太子刚立,梁帝要让靖王替他得罪人。太子在跟兵部安排任务的时候,兵部老李就很迟疑,脸色难堪,大家猜一猜,他在犹豫的那一刻,在想什么?

沈追在殿门遇见了他,帮他解了一个惑。其实老李不知道该怎么办,因为过去有废太子和誉王的时候,办事情的时候都要把各自的利益融进去,但是现在靖王并没有这样安排,他犹豫迟疑的原因是,在考虑要不要把靖王的利益融进去,不放进去,会不会找死?沈追就说,你就该怎么办就怎么办,不要搞乱七八糟的东西,你要搞这些,才是给自己找不愉快,现在服务的主子已经不再是誉王和废太子了。这也说明老李对靖王不了解。

梁王恩赐给静妃寿礼,静妃说,小小生辰,陛下的恩赐过重了。一句话表现了自己是个知足、不贪心的人。作为梁王,不自觉的就会想,这哪里算厚礼呢?以前给废太子和誉王的时候,再多都觉得不够。这就是沟通的对称结构。

梁王觉得过去的旧例已经不合时宜了,需要改变,但是看来看去都是老人,人情上很难动,就安排了靖王做罚俸减薪,得罪人的事情。

很显然,所有的政策都是皇帝想出来的。

静妃说,靖王一接到差事,就叫上言侯和纪王爷商量该怎么干。静妃这样说的目的就是要告诉梁王,靖王在认真做事,会找对的人做事情。

接下来就是很精彩的一段了,尤其是越贵妃的沟通技术。

蔺晨为聂锋解毒,梅长苏安慰夏冬说一切顺利不要太担心。蔺晨说我的表情很沉重,你从哪里看出来一切顺利的?梅长苏说,要是不顺利,你会从窗户逃跑。

你在哪个地方出现,就说明了你背后的状态。

静妃正在跟未来的太子妃聊天,一个宫女就来禀报,说陛下去昭仁宫看越贤妃了。

静妃是随时都知道自己应该知道的最重要的、主力的动态。朝局最主要的力量就是梁王的心。同样的道理,股权投资中,推动的主力的心理状态就能够决定一个行业的未来。

等梁王回来后,静妃就安排侍女带着吃的过去。为什么要这么做?就是去看看梁王去了越贵妃那里后,回来的状态。通过判断梁王的状态来判断聊了什么。

越贤妃得知要让她帮夏江传递消息,一开始很不愿意,讲了一大堆当下的时局,认为这是要她给夏江陪葬。说明在她的心理,我干这个事儿没有理由。

传递消息的宫女说,让你陪葬,对夏江有什么好处?接下来就给了一个理由,你把靖王搞死之后,梁王会想到谁登皇位?

这个理由一给出来,就击穿了给夏江陪葬的负面信息了。这件事转眼就变成了是越贤妃需要,而不是自身需要了。

越贤妃转了个身,然后说了一句,根据现在的状况不会以卵击石。转身的行为就说明,越贤妃心动了,又提出一个拒绝问题,想要换个时间搞事情,现在是东宫新立,动一动很难。其实也无非是成交路上拒绝问题。

宫女说,夏江带来的是一把铁锤。意思就是夏江带进来的这个消息可以直接击穿靖王当下的所有信任度和势力,可以完全覆盖住你的你拒绝问题。你还是看看写了什么。先是逻辑,再是条件组合。

就这样,合作的协议,在一分钟之内就达成了。

接下来,梁王跟越贤妃的对话,堪称谈判经典。

一开始,越贤妃说,自己快要死了。侍女就说她不是生病,是被吓的。梁王就说,你在胡说八道。意思就是,有什么事情这么吓人!?这个时候,越贤妃马上就退下来,说,对对对,确实没什么,自己就是个风寒。

梁王反而就更好奇了,越妃到底要说什么。这就是沟通的艺术,不是你一直往梁王的耳朵里面塞咨询就对了。沟通要勾起对方聊天的欲望。

梁王说,你赶紧说,我很想听。越贤妃就说,将死之人不敢欺君,只是怕惹你生气。越妃很聪明的先调整情绪,并没有马上要把事情抖出来。慢慢的讲了密函来龙去脉的故事。讲的越慢,对方脑子里接收的信息越多,讲话越快,对方吸收的信息越少。

讲故事过程中,把自己跟外朝牵扯的嫌疑一并说清楚,提前把梁王可能出的情绪,都提前处理了,问题前置化。然后说自己不该偷看密函,是不小心,是好奇心促使的,就这样一个转折,把梁王对密函的内容的好奇心撩拨到了极点,撩拨到现在,才开始准备说重点。一个好东西,摆在大街上,别人就会觉得很廉价,甚至是个陷阱。越是包裹的越深,越是有价值。

前期的价值感呈现够了,梁王才会重视接下来的核心消息——梅长苏不仅是祁王旧人,还是赤焰一案中,从梅岭逃出来的林殊。——这里,每一个字都是梁王的心病,这辈子最大的心病

最后,越贤妃继续后退,说,如果觉得这份口供有假,就马上把口供交给静妃。越贤妃这个时候,在试探梁王的口风和态度。

梁王说,夏江保证过梅岭没有任何生还的可能。说明梁王不愿意相信林殊还活着。

越贤妃又继续说,火寒毒一定是编出来的,是假的。这个时候,又把火寒毒这个药引子引出来,引导梁王去百度一下火寒毒到底是啥。

全流程,夏江的手段,越贤妃的欲望,梁王的心病,整个事情就变成了推动力。

《琅琊榜》48 用疑生计

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