爱衣服，发芽于厦门、壮大于广州，在资本的加持下近几年迅速崛起的快时尚女装品牌，短短几年渠道遍布大江南北，店铺保有量已超过三千家，掀起一股快时尚风潮；无数的女装从业者，跟风而上，瞬时间全国快时尚女装遍布，挤爆各个商业街，原本传统的品牌女装被挤压地几无落脚之处，许多原本知名度很高的品牌，竟然快速陨落，几无回手之力，但无数的跟风品牌往往寿命极短，一般两三年就落寞，三五年就完全消失，又让人怀疑如何模式在否行得通？其实，关键在于爱衣服的模式你学不会！

1、渠道优势

爱衣服定位平价快时尚，主要服务年轻客群，这部分的受众热情产品新颖，靓丽，逛街的目的地一般是步行街，或人流聚集的商业街，爱衣服开店选择核心商圈，有人流基础，但避开像美邦、以纯等传统快时尚的开店手法，不追求于动辄几百上千平大店，不追求店铺形象须得高大上，从而避免高昂的投入成本，租赁及营成本；以密集开店形式，采用包围方式，开店不但快，而且开店位置非常精准，都是同街双店，甚至三店；

爱衣服的店铺能很好地占据此类街道的核心位置，一般门开不少于6米或是双门面，拥有较好的店铺曝光率，又是双店齐开，大大的提升品牌效应；后面的跟随者很多都将爱衣服的开店标准纳入自己的标准，将旁边是否有爱衣服列为店铺是否适合开店的重要标准；

爱衣服为什么能在每个地方都占据这么重要的店铺位置，且开店都这么标准；一方面跟全国大量的商铺炒作者合作，这帮人专业于当地店铺倒腾，能够快速掌握商铺一手资讯，占据信息方面优势，另一方面把加盟者是否拥有符合条件的店铺作为考核的基础门槛，而不迫于压力随便开店，由此开出的店铺质量高，展示好，曝光率高，由此已经有了好业绩的第一要求；

2、人员优势

爱衣服无论加盟者还是直营店长，都需要经过为期半月至一月的实地学习，这点其实非常重要。为什么现在全国店铺的招人难问题！在爱衣服反而少见，什么时候去店铺一般至少3-4个员工；除了在入职前进行的技能培训，更重要爱衣服采用店长合伙制，店长付出一部分钱获取相应股份分红，由此能认可入股的一定是看好店铺的发展，这已经不单单打一份工，奋斗的是自己的事业，盈利强的店铺年分红已经远超自己的一年工资收益，所以店长带领员工天天打鸡血，而员工时间长，看投个店能获取这么多的收益，无形中培养了无数个后备的店长，人员的稳定性，工作热情度得到很好的发挥，这也是店铺长期维持业绩稳定必不可少的因素；

3、供应链模式

无数品牌跟风，但始终无法比肩，我认为核心的问题在于强大的供应链实力让你无法复制，而一个品牌往往持续的成功关键核心就在于供应链能力；而供应链少不了强大的资金实力支持，而资金往往还不一定就能办成强大的供应体系，有钱有人而且专业！

爱衣服除了自身团队常年混迹于国内各大专业服饰市场，港澳地区，甚至日韩地区，还跟国内各专业设计师、工作室建立商业联系，提供最近的研发，流行的花色，能快速的掌握最新的流行趋势，确保产品时尚度能走在市场前面；依托珠三角、长三角强大的加工生产能力，保障最新的流行产品能在7-10天内快速到店上架，且能长年维持高频度的上货节奏，而许多跟随者模仿此上货模式，基本都学废了，高频的采货，一旦销售不畅，商品周转不开，硬生生能把一个店压死，也能把品牌拖死；

除了强有力的供应保障，后台的商品监控起到至关重要的作用，货品到店销售1-2周，销售未能起到预期效果，调拨或是立马低价处理，59元、79元，快且狠；及时地处理积压使得试错成本降到最低，这是很多业者难以做到的，因为每卖一件意外着亏损一件，但服装是越积压越廉价且仓储管理成本高，让能赚钱的产品扩大盈利，亏损的及时止损；

通过数据再总结各地区消费喜好，再检验产品，由此逐步进入良性的循环，越来越懂消费者要什么，这个道理从业都知道，但真能做到是非常困难！

爱衣服做开了，开创了新的思路，现在不单女装、男装、童装、休闲装，组货风潮遍布市场；各业者蜂拥而上，许多省代，甚至区代，都跟风自创品牌，都想进场割韭菜，甚至一个公司旗下搞了六七个牌子，一个地区同时就可以放出去同割6.7个人，实在厉害！

注册个牌子，模仿一下门店形象就上了，越来越多，越来越多，多到韭菜都不够割了，大家开始降低进入门槛，联营，零库存，送货架，送道具，甚至装修都给你支持，已经说不上门槛了，随便有个门面就给你干；同质化店铺如此之多，形象差不多，定位差不多，产品差不多，千篇一律，竞争到这份上，只有价格战了，看谁低，可哪有最低？怎么办？不断的牺牲品质，质量越来越差，投诉越来越多，回头客越来越少；

原本该赚钱的冬季却因为货品跟不上，没有大件产品反而人流更少，业绩更差，因为你选的牌子背后公司就不具备整合货品的实力，而且这种情况反而十分普遍，市场内卷到这份上，那个会好做?难，更别说还得面对来自线上，直播的直面竞争，由此市场怪象频生，店铺不断地更换，租金减不下来，消费者看腻了，都不愿来了，人越来越少，做得都很痛苦，天天抱怨这，抱怨那，却不愿反思为什么？终是舍也不是，不舍也不是；

爱衣服带领起来的风潮打开了新的从业模式，可能还会继续持续，但红利肯定已经过了，市场肯定会逐步进行自我调节，绝大部分的组货快时尚日子一定越来越不好过，是该到反思的时候了，不是市场不好，是你选错了，一股脑想赚快钱，忽略的服装的本质，最终我们卖的还是产品；

对爱衣服从瞧不上到正式到佩服，确实不得不承认它开创了新的思路，以后能存活多久不清楚，以后上市或者关门，我都不会觉得奇怪；国内市场很大，有很大的空间够去折腾，希望不断深化产品，也希望能逐步回归服装本身，提供优质产品，引领业界向上；