Fenty的商业模式或许谈不上革命性，但与其他品牌相比，Fenty在践行新理念的路上走得更远。

在巴黎LowerMarais一处富有历史气息的街区，一座建筑的外墙被涂上了炫目的蓝色，墙上巨大的“Fenty”标识引人注目。一旁的人行道上画了一只指南针，原本指示北方的“N”被换成了“F”。

在蕾哈娜（Rihanna）的粉丝看来，没什么比这名歌手本身更真实、更可信。他们纷纷前往巴黎特伦纳大街（RuedeTurenne）10号，购买于5月24日周五早上首发的Fenty品牌，亲自感受蕾哈娜和她的合作伙伴——法国路威酩轩集团（LVMH）所说的“稍纵即逝”的零售体验。（通俗地讲，即快闪店体验。）

蕾哈娜执掌的Fenty为路威酩轩集团旗下时装品牌。正如许多行业观察人士所指出的，Fenty成立的基础是其本身所具有的颠覆性。在坐拥70多个品牌的路威酩轩集团，蕾哈娜是第一个黑人女性品牌掌门人，而且在该集团近40年的历史中，她是第二个受邀成立新品牌的个人。（第一个是ChristianLacroix，该品牌目前为Falic家族所有，已不再销售服装。）

这一切并非不值一提的小事，受此影响，时尚行业未来的运作方式或许将发生实质性变化。

但与其他品牌相比，Fenty的商业模式究竟有何不同？

在1983年加入Chanel后，已故的KarlLagerfeld开创了一个全新的时尚商业模式，他用经久不衰的品牌经典打造了一个产品金字塔。在他的领导下，一度丧失活力的Chanel已成长为全球时尚巨头，年收入高达100亿美元。

目前，大多数品牌仍在采用Lagerfeld的商业模式，其中一些品牌因此收获了巨大成功。但如今的世界早已不是这一模式创立之时的模样。Fenty让蕾哈娜获得了再次改变时尚行业格局的机会。

到目前为止，蕾哈娜的计划包括：

一、采用“直面消费者”模式，按季销售服装。尽管许多时装品牌尝试过“即看即买”模式，但由于批发商要求保持原来的运作模式，其中大部分品牌已回归传统。但Fenty拒绝采用传统模式，该品牌完全直面消费者，目前正在努力加快产品上市速度，从而确保顾客可以在产品宣传和营销活动上线时买到产品。Fenty的计划是永不降价。

“这看上去像是快时尚品牌的商业模式，”SanfordCBernstein分析师LucaSolca说。“我认为Fenty的模式很合理：不仅更加灵活，而且打破了关于时装季和时装秀的陈旧思维。”

背靠路威酩轩这样的大公司也是有好处的。从原料到生产，Fenty团队可以享受集团内部共享的各种资源。换言之，与独立品牌相比，Fenty可以更轻松地在短时间内优化可行的原型产品。

二、放弃传统的胶囊系列。在Fenty的字典里不存在“drop”一词，而是用“release”来描述其不可预知的产品上新。（“drop”听上去像是把产品强加给消费者，“release”则暗示Fenty与消费者是互惠互利的关系。）抛开语义学不谈，Fenty的分销模式旨在让顾客感到快乐，让他们保持对Fenty的兴趣，同时通过在5月29日上线的电商业务，让他们享受到始终如一的零售体验。

三、打造“稍纵即逝”的零售体验。目前，Fenty仅在线上和快闪店中有售，快闪店每次只营业四周。Fenty因而可以在不同的地点测试不同的零售理念，无需考虑开设永久性门店所需的开支。

四、观点比价格更重要。Fenty不是传统的当代时装品牌，也不是遥不可及的奢侈品牌。Fenty目前的价格范围（约200到1500美元）正好介于这两类品牌之间。赋予Fenty产品巨大价值的是蕾哈娜的观点，而不是价格。

有趣的是，蕾哈娜并未放弃她的SavagexFenty系列，这是她与TechStyleFashionGroup合作打造的平价内衣系列，后者总部设在加利福尼亚州埃尔塞贡多（ElSegundo），曾与影星凯特·哈德逊（KateHudson）合作创立运动服品牌Fabletics。顾客群体如此之大的副线在过去会被视为高端品牌的终结者，但现在，这些障碍正在被打破。

五、践行包容性理念，而不是停留在口头。凭借Fenty的化妆品系列和SavagexFenty内衣系列，蕾哈娜推动了关于包容性的全球大讨论。但Fenty时装系列的最大尺码仅为14号（美国服装尺码），而在美国，服装的平均尺码在16和18号之间。尽管其中的几款服装几乎涵盖了所有尺码，但消费者或许会希望扩大尺码范围。

六、打造开放、合作的文化。在运营、推销和销售方面，蕾哈娜得到了多名路威酩轩高管的支持，其中包括LouisVuitton原成衣总监VeroniqueGebel，他目前担任Fenty董事总经理。除此之外，蕾哈娜还与创意人士合作，其中一些是她多年的合作伙伴，另一些则是新加入的合作伙伴。像蕾哈娜这样的千禧一代更喜欢富有合作气息、灵活的工作文化。路威酩轩保守的行事作风众所周知，如果Fenty的合作文化取得成功，那么路威酩轩旗下其他品牌的经营方式或许会发生改变。

上述做法或许谈不上革命性，而且明显得到了街头服饰品牌的启发。许多时装品牌在其商业模式中加入了类似的元素，对其中大部分品牌来说，这仅仅是有助于销售额小幅增长的营销手段，但对Fenty来说却是经营基础。这是Fenty与其他时装品牌最大的不同。

Supreme等街头服饰品牌之所以如此成功，是因为它们给平价产品营造了一种紧迫感和稀缺感。这件产品或许不是那么容易得到，但却是可以负担得起的。

对于传统时装品牌来说，时装秀是造梦之地，时装秀上展示的东西很少会卖给消费者。但在Fenty，梦想同时也是现实。蕾哈娜做衣服的目的是为了卖它们。她的成功或许并非板上钉钉，但如果她的理念成功转化为优异的业绩，或许会在路威酩轩集团内外引发变革。

本周新闻回顾

时尚、商业与经济

蕾哈娜首个Fenty系列中Look17、Look4与Look2

普拉达集团（Prada）宣布停止使用皮草

除了同名品牌之外，普拉达集团旗下还拥有MiuMiu和Church’s等品牌。在动物权益保护人士长达数月的施压后，该意大利奢侈品集团宣布从2020年春夏时装系列开始，将不再使用动物皮毛。在时尚行业，越来越多的品牌和零售商开始拒绝使用皮草，包括Gucci、Burberry和Versace。不少城市也加入了反皮草运动。纽约市议会正在考虑出台皮草禁令，旧金山和洛杉矶早已出台相关政策。

路威酩轩集团取得Repossi多数股权

Repossi是一家拥有99年历史的意大利品牌。2018年4月，法国奢侈品巨头路威酩轩集团将其在该品牌的持股比例提高到了69%。登记文件显示，该集团于2015年11月首次取得了该品牌42%的股权。2018年扩大持股比例后，路威酩轩集团扩大了Repossi的零售网络，该品牌目前在迪拜、伦敦和多哈的百货商店中设有店中店，今年计划向纽约和东京进军。

维多利亚的秘密（Victoria’sSecret）母公司第一季度业绩让华尔街稍感安慰

LBrands第一季度业绩超预期，股价大涨11%。公司管理层还上调了全年收入预测的下限。此次股价上涨显得不同寻常，因为股价在今年已累计下跌16%。在标普500零售指数（S&P500RetailingIndex）收录的企业中，LBrands年初至今的业绩表现第四差，仅次于梅西百货（Macy’s）、诺德斯特龙百货（Nordstrom）和科尔士百货（Kohl’s）。

诺德斯特龙百货第一季度收入下滑，敲定纽约旗舰店开业时间

受新推出的顾客忠诚计划和全价女装销售迟缓的影响，该百货公司第一季度业绩不及预期，并因此下调了全年销售和利润预测。总收入下滑3.3%，至34.4亿美元，低于预计的35.8亿美元。受此影响，股价下跌超9%。与此同时，诺德斯特龙百货已敲定10月24日为纽约旗舰店的开业时间，该店位于曼哈顿第五十七西大街（West57thStreet），一共七层，建筑面积32万平方英尺。

母公司阿卡迪亚集团（Arcadia）启动重组，Topshop将关闭全部美国门店

英国零售大亨PhilipGreen的阿卡迪亚集团表示，作为时装业务重大重组计划的一部分，该集团将关闭英国和爱尔兰全部566家门店中的23家，并关闭Topshop位于美国的全部11家门店。为免于破产，阿卡迪亚集团已签订七份“自愿和解协议”（CVA）。根据和解协议，Green的妻子、该集团大股东Tina将为阿卡迪亚集团注资5000万英镑（6340万美元），用于重振该集团。

美容

雅芳2018广告大片

Natura将以20亿美元收购雅芳（Avon）

巴西美妆巨头NaturaCosmeticosSA同意通过全股票交易收购其竞争对手AvonProductsInc。Natura认为，在飞速发展的全球化妆品和护肤行业，雅芳的实力正在日益增强。Natura曾于2017年收购零售连锁品牌BodyShop。Natura控股股东将成立一家新的上市公司，为每股雅芳股票支付该公司的0.3股股票。若本次收购于2020年初顺利完成，雅芳优先股持有者将获得5.3亿美元现金。在本次交易中，总部设在伦敦的雅芳估值达37亿美元（包括负债）。

人物

JayFielden

赫斯特杂志集团（HearstMagazines）高层换血，《时尚先生Esquire》主编离职

JayFielden本人及赫斯特杂志集团于周四宣布，Fielden将卸任《时尚先生Esquire》主编一职。《时尚先生Esquire》创刊于1933年，是一本老牌男士杂志。自去年7月出任集团总裁以来，TroyYoung启动了一系列高层大换血。Fielden的前任任职长达19年，在此期间，《时尚先生Esquire》总计收获17项国家杂志大奖（NationalMagazineAwards），但在Fielden任职的三年时间里，该杂志一无所获。Fielden将在最新一期《时尚先生Esquire》出版后正式离职。

法国男士时装联合会任命Celine首席执行官为主席

法国高级定制和时尚联合会（FHCM）已选举Celine首席执行官SeverineMerle为法国男士时装联合会主席。Merle将接替自2015年起两次担任该会主席的SidneyToledano。

StefanLarsson被任命为PVH集团总裁

RalphLauren原首席执行官StefanLarsson已被任命为PVH集团总裁，该集团旗下拥有CalvinKlein和TommyHilfiger等品牌。该职位专门为Larsson设立，他将于6月3日正式上任，向PVH集团首席执行官兼董事长EmanuelChirico汇报。

Superdry任命临时首席财务官

英国时装零售商Superdry已任命零售业“老兵”NickGresham为临时首席财务官。两个月前，创始人JulianDunkerton的回归导致大部分董事会成员辞职。在加入Superdry之前，Gresham在线上体育用品和自行车零售商Wiggle任职。更早之前，他在Homebase和Debenhams等公司工作过。Gresham将在6月3日接替EdBarker。

媒体与科技

亚马逊（Amazon）宣布将推出“上新式”时装服务

高科技巨头亚马逊即将推出“TheDrop”时装服务，旨在为顾客提供“由世界各地的网红设计的限量款系列”。该服务目前尚处于预告阶段，亚马逊将通过该服务与网红合作，包括PaolaAlberdi、SierraFurtado和PatriciaBright，让“作为展示平台的网红转变为创造者”，让消费者可以从网红设计的系列中买到从头到脚的所有产品。

翻译：GalenXiao

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