芭芭多差异化战略助发展，23年持续领衔芦荟美容行业！

摘要：芭芭多在产品、模式、长期主义上全面贯彻的差异化发展战略，奠定了品牌核心竞争优势，成就了芦荟美容行业标杆。

过去十年里，中国化妆品市场增速引领全球。高速增长的市场规模也为化妆品牌提供给了前所未有的机遇与挑战。随着天然、抗初老、轻医美等概念不断推出，越来越多的品牌也争相推出新品以追逐市场潮流。在不断变化的化妆品行业中，有一个品牌却始终巍然不动，坚持只做芦荟单品。它就是民族品牌芭芭多。23年来，芭芭多始终秉持着芦荟美容的初心，坚持差异化的品牌发展战略，为市场带来了更高品质的芦荟产品、全新的品牌模式和快消行业中少见的长期主义理念，为消费者带来了全新的芦荟美容体验，持续领跑行业。

产品差异化：专做芦荟，做精芦荟

芭芭多践行的产品差异化，不仅在于其23年始终如一的专注于芦荟，还在于其芦荟产品的原材料、加工、功效细分上都做到了专精。

原材料上，芭芭多种植品种为巴巴多斯岛进口的原株库拉索芦荟。这种芦荟多糖含量高达45万，具有卓越的美容功效。为将其成功引入，芭芭多在年均日照数高达2800小时、光照率75%的珠海黄金海岸线，开辟了3200亩芦荟种植基地，是中国地区极具标准化、国际化的有机芦荟种植园，1:1复刻了巴巴多斯岛的地理环境。经过3年自然生长的芭芭多有机库拉索芦荟，经过国家专业机构检测认证之后，才能成为芭芭多芦荟产品的原材料。

为完整保留芦荟中230余种营养成分，芭芭多在珠海建立起自有GMP标准的药品级工厂，采用美国芦荟鲜萃技术，严格遵循6小时黄金法则——从芦荟鲜叶到成品仅需6小时。整个过程不额外添加一滴水，实现了100%芦荟原液的天然美容功效。

芭芭多还对芦荟的功效成分进行了细分与精准提取。在一应品牌胶着于芦荟胶时，芭芭多早已实现了芦荟功效成分的细分，推出了不同浓度、不同功效的芦荟产品，研发了毛孔清洁、肌底补水、抗衰逆龄、眼部明眸等多款专项套盒，还率先将思路从芦荟叶延伸至芦荟花，推出了全球首款芦荟花精华胶，引爆了芦荟美容市场。

模式差异化：“产品+服务”模式，颠覆传统业态

传统业态下，化妆品店只卖产品不提供护理服务，消费者购买产品之后，或是回家使用，或是拿去美容院使用。在家护理的效果，容易受消费者使用方法、步骤的影响。而拿去美容院消费，又耗费了大量时间，不适合当今社会的快节奏。

洞悉到都市女性对护理服务需求的芭芭多，开创了“产品+服务”的品牌模式，让每一位购买产品的消费者，都能在芭芭多美容店内享受到专业美容师的护理服务，不仅为消费者节省了时间成本，也一并解决了手法问题。芭芭多还率先提出“分肤护理，量肤定制”的理念，为消费者定制专属的护理方案，配制专属的芦荟产品。为了实现高品质芦荟产品的高效吸收，芭芭多还专门研发了整套芭氏美容手法。

规范、专业、统一的服务品质，为消费者带来了全新的芦荟美容体验，也为从不打广告的芭芭多吸引了众多回头客，实现了口碑的良性传播。

长期主义差异化：让利合伙人与消费者，实现长期三方共赢

面对激增的市场需求，芭芭多始终不忘与消费者分享天然芦荟产品的初心，坚守产品品质；不忘每一位合伙人高品质的服务，切实保障每一位合伙人的利益。也正是因此，芭芭多实现了品牌的良性发展，长期来看，实现了三方共赢。

为避免多层级代理模式下管理与服务的混乱，芭芭多始终拒绝代理模式，坚持直营先行。通过在全国各地设立分公司与直营店，芭芭多盘活了不同地区特色经营。有了成熟市场经验之后，芭芭多才着手招募合伙人，并以当地市场的成功经验精准扶持到每一家店。此外，在订货会盛行的化妆品行业，芭芭多不但不做订货会，反而还给到合伙人随时退换货的特权，让合伙人真正做到不压货，避免了大量压货导致的现金流与销售压力，让合伙人能全心全意地服务好每一位客户。

深耕芦荟单品、差异化发展的芭芭多，焕发了强大的品牌势能，在日新月异的化妆品行业中屹立23年不倒，不仅收获了一批跟随品牌15年以上的行业精英，还俘获了1300+万中国女性的芳心，成为了业内首个突破3000家门店的品牌。