金句谷网站

1、2019年8月8日，谷小酒携手小米有品推出高端白酒“万里宋境系列”，限量发行12000套，其中酱香型白酒6000套，售价999元，浓香型白酒6000套，售价799元。截止上线小米众筹7小时，众筹金额突破100万。成立八个月电商全渠道销售金额超过4000万，创下民营白酒企业创立第一年的较好业绩。

2、例如：“今缘春里有金条”，企业播放了10年的主广告语，也通过这个持续十年的活动，金东旗下的今缘春从破产被收购，到如今的规模达到5亿元。消费者的记忆被持续强化，开始因为冲动消费，最后被品质获得忠诚。(金句谷网站)。

3、广告口号，要直接陈述事实和要求行动，不要空洞无物，或推敲矫情。也不要用矫揉造作的一堆文雅的辞藻堆砌。广告口号是要引导消费和打动消费的。

4、小猫还是一个贪吃佬。爷爷吃肉的时候会和小猫分半，爷爷吃瘦的小猫吃肥的。有一次，我夹了一棵青菜给小猫吃，小猫走上前嗅了嗅，又跑到我脚边，向我撒娇，喵喵地叫个不停。我扔了一块肉给它，它才不吭声了，津津有味地吃了起来。吃完了，还舔了舔嘴巴，喵喵叫了两声，似乎在感谢我呢！

5、世界上很多成功的国际品牌的后背基因，都有一个共同的特点，就是有思想母体+超级图腾+设计语言。比如江小白，思想母体：我是江小白，生活很简单；超级图腾：仿照顾小白(好男人孙红雷)的卡通人物；设计语言：江小白三个字。类似的品牌有米其林、标志汽车、江小白、三只松鼠等。

6、一幕文化巡演：笔者前面提到，回厂游实际上就是一台全部员工参与的舞台剧，客户也是参与其中的，因此对于整个故事环节的起承转合就需要巧妙设置。厂家除了参观路线的设计之外，要构建剧本与舞台，按照故事线去推动“剧情”发展，构建融合了场景和人物的剧本，串联不同空间的“舞台”，每个情景和环节都需要用户参与其中，让用户从始至终感受氛围、感受价值、接受教育。(金句谷网站)。

7、(3)要说“口语”要通俗易懂，也要用套话，易于传播

8、为高净值人群打造的品鉴黑匣+蔡澜美食大师打造的专属菜单+宴席后的专属代价

9、用声音作为超级符号，比如恒源祥的羊羊羊，拼多多的品牌歌，脑白金的今年过节不送礼，因特尔公司的“登，等灯，等灯”等，某些宣传层面即是公司的slogen,同时在品宣层面又演变成了声音记忆超级符号。

10、和君认为，渠道数字化营销体系构建是酒水行业对自身经营模式和运营效率的一次革命，作为互联网未作深度改造的一个传统行业，面对更加便捷高效的全民互联的社会大环境，以及新消费人群的话语权交割，酒水行业需要重新审视自身竞争能力如何在当下寻找更加有利的支点。对于传统酒水企业来说，由点到面，以及营销模块化推进不失为有效手段，适合自己的发展路径和企业实力的渠道组合才是最有用的超级渠道。

11、真正爱人的结果是，让他因为有你活得更好了。

12、运营需要强大的目标支撑，这样才能走的更快更长远，对于团队而言，一个好的目标可以让人累并快乐着，一般企业新媒体会设在以下三种类型的部门。

13、当你活明白了以后，当你活对了以后，财富追着你来的时候，你是挡不住的；当你活不明白的时候，当你不觉悟的时候，灾难追着你，你也是挡不住的。一切来到你身边的人，来到你身边的事，没有一件是偶然，全部都是必然，配你的人格、配你的人德、配你的人智，刚刚好，正合适，没得说，欢喜接招。

14、以上三个案例对于网红产品打造实际上很有代表性，其中江小白作为传统渠道运营模式的的品牌传播的优化调整，从以产品为导向的渠道力向以体验为导向的品牌力进行转化；谷小酒作为互联网跨界的一次尝试，是对于酒水行业供应链条的一次优化升级，以小米的七字真言：“专注”“极致”“口碑”“快”，靠产业链优化和遵循摩尔定律的快速迭代，来给于目标用户持续的高品质产品的运营模式；

15、另外还有什么？不要吃饭的时候想，昨晚睡觉的时候怎么没睡着觉？睡不着觉的时候过去了，结果饭也没吃好。睡觉的时候好好睡，吃饭的时候好好吃，这就叫“每一个当下活明白了以后连接成所有活在当下的美好感觉，然后连接成一生美好的成功”。

16、被誉为孔府家“振兴之作”的子约，自2018年6月22日，销售额屡屡“上新”，京东上线一小时突破20万，一周突破260万，上线三个月突破1000万，六个月突破2000万，不仅成为酒业新星，也成为营销界关注的案例。

17、所有的问题都来源于自己学错了东西和不学习。有一句话说：活到老学到老，其实这话应该颠倒过来，你要想活到老，必须学到老。学习才能活到老，只要不学习，你不一定活到老。好多人看着是活的，比死了还难受。现在幸福的人真不多了，十三四岁的孩子，说跳楼就要跳楼，说抑郁就抑郁了。活得不明白的人、不觉悟的人，比睡着还可怜。

18、很多人用“天才”来形容谷爱凌，但谷爱凌说，自己只是一个非常正常的18岁女孩。她认为，自己的成功是出于她的热爱和努力。

19、这节课大家要把自己的心整明白，首先就是知道目前的结果配自己当下的这颗心，没得说。你也从今天开始，别再挑家庭不好、社会不好、先生不好，先生没给你带来财富。对不起，先生没给你带来财富，他才找上你了，如果他不找你，他已经成为大大了。所以你也别嫌弃他，他找上你，就该成为那样的人，你也就配那样的人。孩子也是这样，到你家不成为那样的孩子才怪呢，只要你变了，他不变，对不起，不由你。

20、睡觉的“觉”，睡着了就是“jiao”，觉悟了就是“jue”，就这一个字，把人生诠释得太明白了。学传统文化没有那么复杂，当你一觉悟，人生一切的幸福平安都有了；当你睡着了，就迷茫多、痛苦多、纠结大、抱怨多，不平安也就多。

21、忽然，小猫的耳朵抖动了一下，闪闪发亮的眼睛瞄向墙角的那只老鼠。紧接着，传来一阵老鼠的“叽叽”的惨叫声。吃饱的小猫，大摇大摆地走到小女孩面前，好像在耀武扬威地说：“看！我不用靠你的奖励，不也一样能吃个饱吗。”小女孩看到小猫那个得意洋洋的样子，扑哧一声笑了。

22、回顾过去自2012年之后的8年行业深度调整期的酒水品牌的“网红产品”打造路径，和君总结，基本上可以划分为以上五种类型：“跨界IP打造”“踩准风口”“赋能加持”“品类重塑”“国潮复刻”。企业各自根据自身实力、产品定位、主力人群塑造各自领域内的“网红产品”打造路径，形成酒业一片独特的风景，同时也逐渐涌现了众多的模仿者。例如我们看到江小白之后出现了一堆的小瓶酒，牛栏山之后出现了一堆牛李渡之后也多了好多酒糟鸡蛋，然而，潮水退后，却一地鸡毛。

23、为什么人有了灾难会痛苦？因为他不感恩天。出车祸了，得病了，你以为是啥呢？无缘无故让你出车祸、得病吗？那是上天用另一种信号成就你下一步改变观念、改变行为、成就未来的成功与幸福。

24、春天是位魔法师，她融化了冰雪，让草破土而出。

25、品鉴会要品鉴，不仅仅是品鉴酒，也要让客户参与到品牌教育传导的过程中来，例如高端酒品鉴学习、书法演绎学习、有奖竞猜强大、现场投票义拍等。

26、今日朱智贤懒理分手传闻，于社交网上载靓相，更谷出事业线大抛金句，她留言：“环境不会因你而改变，心态就是一切。”未知是否就分手一事作出回应。

27、当你活明白了以后，当你活对了以后，财富追着你来的时候，你是挡不住的；当你活不明白的时候，当你不觉悟的时候，灾难追着你，你也是挡不住的。一切来到你身边的人，来到你身边的事，没有一件是偶然，全部都是必然，配你的人格、配你的人德、配你的人智，刚刚好，正合适，没得说，欢喜接招。

28、一个人的德行、智慧、能量，决定你所有的结果。不要说“我没碰上好人”，“怎么钱一到我这就碰上骗子了”，因为你配碰坏人、你配被骗，因为你的人格、人德、人智达到了被骗的资格了。所以说一切的结果和别人半点关系都没有，都是自己心灵感召成就的。

29、一个企业甚至一个行业的数据积累不管规模再打，都是单一维度的，需要放在更大的生态环境当中才能释放更大的能量，产业链的聚合，供应链的整合，需求链的融合，是生态构建的基本逻辑，也是未来资源释放的主要平台。

30、通过小米有品精品消费渠道大数据需求，精准锁定30岁-45岁之间有消费潜力和消费需求人群。优良的产品，厚道的价格，每瓶只赚一块钱的口号，将性价比发挥到极致。谷小酒的运作，就是把小米做电子产品的思路，放在白酒行业里面跑一遍(专注、极致、口碑、快)。

31、确定新媒体的目标及运营对象后，再选择相应的平台进行矩阵布局，这里的的平台主要是指可以入驻的媒体或者电商平台，例如微博、淘宝、天猫、小米优品、京东商城。针对不同的人群选择不同的平台进行用户教育和流量导入。

32、(案语)“道”是深邃内敛的，不是外显外炫的。个人要提升修养就要向“道”学习。高尚的品德是要虚怀若谷，居下处下如同川谷；发最亮白光的物体，不是白的而是黑的(炉火中，发出最耀眼的光，最炙热的，是颜色最黑的煤，而那些燃尽的都是浅色的灰烬)，最纯洁的心灵好似含垢的样子(辱，意思是“黑垢”)；广大的德看似不足够；刚健的德看似懦弱；品质纯真好似随物混杂；较大的方正没有棱角；最贵重的是最后完成的。

33、1万户经销商已报名！点击图片直接免费报名参加中酒展，有机会获得两晚四星级酒店住宿和精美大礼包

34、“做一件事用较高去投入，不要想其他的，然后把它做到较好。”

35、例如，洋河：比大海更广阔的是天空、比天空更广阔的是男人的胸怀；衡水老白干：喝出男人味；李宁：一切皆有可能；百岁山：水中贵族，百岁山；国缘：成大事，必有缘。

36、有些人看着默默无闻，没人关注没人夸奖，但忽然出类拔萃了领导了。记住一句话：人记账记不准，规律记账毫厘不差。

37、谷小酒主要聚焦新产品、新社交、新零售三大业务线。在本质上其实谷小酒做的是口碑，是产品与服务。继续保持互联网口碑优势，在精品电商平台上推出满足不同酒类消费人群期待的爆品。谷小酒，作为数字化和科技类白酒品牌，主创团队互联网的从业经验，使得在品质、体验和性价比层面做足了功夫，让用户体验发挥到较大。

38、我为什么学习中国传统文化？为什么就走上了学习传统文化这条道路？

39、水仙花很漂亮，就像一位站在河边，穿着白衣服的仙女。

40、酒水行业渠道驱动转型，以渠道利润渠道转向于以用户体验运营成为业内的营销共识，越来越多的基于用户运营为目的的场景化营销开始被消费者所认可。江小白的同城约酒和移动小酒馆，成为年轻人必去的打卡地；李渡汤司令的沉浸式回厂游体验，也成为诸多酒厂纷纷效仿的场景打造标杆；景芝的民间品酒师活动，也让诸多消费者在体验中成为景芝的忠实用户，因此和君认为超级体验的目的在于借助场景来完成用户教育的过程。

41、(7)使命愿景激发需求，社会问题即是企业使命

42、超级符号、超级口号、超级品类、超级传播、超级渠道、超级体验，是对于过去酒类行业经验的总结，同时也是与时俱进的预判，没有无所不能法宝，也没有普世价值，最终还是要从企业自身的发展阶段和能力范围重新审视。营销工作不是加法也不是乘法，而是找到最薄冰层和激发触点，再借助工具实现较大价值，因此适用的才是较好。

43、企业集中在某一个平台运营，如果出现不幸的黑天鹅事件，例如被封号，则会前功尽弃。例如抖音在某段事件，限制饮酒或者酒类宣传的图文信息和小视频，对于专一于抖音媒介的品牌就是黑天鹅。建立矩阵式遇到波动和不确定的情况下一种可靠的解决办法。

44、当你已经发生不开心的事以后，就掉在里头，对立、抱怨、指责，觉得不公平。上天没有不公平，上天是无私的，上天是无我的，规律是大爱的，每一个行为都是成就你的礼物。

45、2018年，12月，子曰成为“2018全球外交官中国文化之夜”指定用酒。

46、我们看到改革开放之后出生的人口已经超过之前的人口数量，80/90后的消费人群也逐渐成为社会的中坚力量，中国的中产消费人群已经超过美国全国人口数量。环境在变化，主力消费人群在变化，这些现象使得我们不得不考量原有的思维方式是否仍旧适用于现在的酒水行业品牌运营。

47、迎合用户标签品牌IP打造：表达瓶&定制瓶的文案调性、粉丝的约酒大会、汽车拉力赛、毕业季、音乐节、混饮用小酒吧等，围绕年轻消费群体的调性为江小白的IP属性进行赋能，活动的标签等同于江小白人物形象的标签。不是强灌输和硬输出，而是经由年轻消费群体参与共同塑造的青春时代演绎，大概在多少年之后，谈及青春和年轻这两个词汇，总是有江小白的影子伴随其中。

48、学习不是为了知道，学习是为了改变，无论大变还是小变，只有变了，学习才有价值。无论我讲得好与坏，你一定要吸收到你该改变的地方，此次你才没白来。

49、目前几乎所有以固态发酵类产品为主的酒厂都在做回厂游活动，邀请客户和经销商对于产区、酿造流程、罐装车间、储酒区等进行讲解和游览，但是去过几个酒厂之后发现几乎内容大致相同，鲜有人第二次还有兴趣再走一次，回厂游真的成了工业旅游而已，变得索然无味。然而同样是酒厂，为什么李渡的沉浸式体验可以玩转的很好？和君总结认为，一场完美的回厂游活动实际上就是一场全民参与的舞台剧，它需要能够体现四个价值，我们回找酒厂回厂游活动中是否存在这四个价值。

50、孤山东边的白堤和西南的苏堤，就像两条绿色的绸带，轻柔地飘浮在碧水之上。

51、——从“微醺版”到浓清酱三位一体的产品供应体系，将原来的小酒即饮型场景进行了扩大化，全方位涉足传统白酒消费场景；

52、酿造大师上占位：选择国内知名的酿造大师参与产品酿造或者配比，例如泸州老窖的三人炫，选择张良，古贝春的古北元，选择季克良的老师杜安民等。

53、流量价值：回厂游活动是否具有差异化，是否让人流连忘返，是否具有人生意义，这是对于回厂游活动的一个评估标准。用户感兴趣的往往是趣味性的故事，而非索然无味的流水线和罐装车间，回厂游要体现的是起承转合的舞台剧，企业每个角落和员工都是其中的角色，要发挥各自的价值，让客户沉浸其中。所以如果不存在流量价值，那么回厂游活动就是失败的工业旅游而已。

54、江小白的第一代产品诞生在中国酒业黄金十年的最后一年—2012年，借助新浪微博的兴起，采用小瓶加语录的至简设计，以迎合80/90后审美的网络语录实现与年轻消费人群的互动。借助雪花在重庆和成都的餐饮渠道网络率先发力。曾经被极为不看好，并有行业专家预言活不过1年的青春小酒，几经迭代，从100ml小瓶装到500ml的金奖青春版，再到750ml的三五挚友，到如今的为互网团建而打造的25°”拾人饮“，也逐渐从专一人群定性，拓展到全渠道全品类，打造全民可以参与的狂欢。

55、                                 ——罗振宇2018跨年演讲

56、选择符合用户调性流量借力：品牌及产品植入影视剧《从你的全世界走过》《小别离》《好先生》《火锅英雄》等，以及《奇葩说》《时间的朋友》，既是蹭流量也是强化江小白的IP标签。既符合年轻观影者的内容属性，同时又能够与江小白的IP形象形成共鸣，不是单纯的广告硬植入的违和。

57、远远望去，泰山峰上的松树连成一片，浓浓的，看上去就像人的颧骨上横着的一道剑眉。

58、要说“人话”“口语”，切莫用晦涩难懂的行话套话去给普通消费大众去讲酒有多好，“日晕三更雨，月晕午时风”，这样的谚语也是口语套话，知识能够被高度浓缩地储存起来，传承下去。

59、例如：李渡的社区团购，把原来的经销商发展成为云商，通过社区云店体系，把终端、经销商、消费者和厂家同时搬到线上来，实现全渠道的数字化驱动。

60、(2)要嫁接普世文化的符号内容，借势强化记忆

61、一个人的心决定一个人的思想，一个人的思想决定一个人的价值观，一个人的价值观就决定一个人的行为，一个人的行为决定一个人的习惯，一个人的习惯决定一个人的命运。

62、品牌不够突出，不具备影响力，说再多的工艺酿造和品质都是无用功，酒好还怕巷子深。这个时候要寻找耳熟能详、一见如故的符号内容，通过比附作用来强化消费者记忆。