金句谷网站

1、运营需要强大的目标支撑，这样才能走的更快更长远，对于团队而言，一个好的目标可以让人累并快乐着，一般企业新媒体会设在以下三种类型的部门。

2、恒源祥：恒源祥，羊羊羊；大宝：大宝，天天见；今缘春：今缘春里有金条；李渡：一滴澎湃八百年；特仑苏：不是所有的牛奶都叫特仑苏。

3、2018年3月，谷小酒完成天使轮投资，真格基金、中金汇财、网信资本入局，行业搅局者谷小酒正式成立。

4、要说“人话”“口语”，切莫用晦涩难懂的行话套话去给普通消费大众去讲酒有多好，“日晕三更雨，月晕午时风”，这样的谚语也是口语套话，知识能够被高度浓缩地储存起来，传承下去。

5、和君认为，渠道数字化营销体系构建是酒水行业对自身经营模式和运营效率的一次革命，作为互联网未作深度改造的一个传统行业，面对更加便捷高效的全民互联的社会大环境，以及新消费人群的话语权交割，酒水行业需要重新审视自身竞争能力如何在当下寻找更加有利的支点。对于传统酒水企业来说，由点到面，以及营销模块化推进不失为有效手段，适合自己的发展路径和企业实力的渠道组合才是最有用的超级渠道。(金句谷网站)。

6、没有人能够豁免于任何人的眼光，真正的接纳自己。——蔡康永 《奇葩说》

7、传播价值：用户不愿意主动发朋友圈的产品就不具备传播价值，回厂游在某种意义上也是企业的一款品牌展示产品，最终目的就是要发挥回厂游环节中创意的力量，利用各种有效发声点在用户的口碑传播中形成品牌声浪，有声浪就有了品牌话语权。

8、原有的用户圈层的广度和深度挖掘，例如性价比层面的成本管理和优化

9、小猫还是一个贪吃佬。爷爷吃肉的时候会和小猫分半，爷爷吃瘦的小猫吃肥的。有一次，我夹了一棵青菜给小猫吃，小猫走上前嗅了嗅，又跑到我脚边，向我撒娇，喵喵地叫个不停。我扔了一块肉给它，它才不吭声了，津津有味地吃了起来。吃完了，还舔了舔嘴巴，喵喵叫了两声，似乎在感谢我呢！

10、渠道的数字化的根本在于优化经营模式和运营效率，帮助企业来提升渠道运载能力，变得更高效、更精准、更具创造力。借助互联网的应用技术重构整个供应链的供应方式和反馈手段，利用数字化技术，来更加精准明确人、货、场在社会化流通过程中的定位，靠数据来驱动需求，让企业能够快速反应，可以更好的满足用户个性化的需求。

11、何为超级品类？是指基于行业或者消费行为痛点的的解决而形成的某一大类顾客群形成的物质和情感利益共存的双面利益点。

12、没有人能够豁免于任何人的眼光，真正的接纳自己。——蔡康永 《奇葩说》

13、未满足需求：行业内普遍未达到的增值服务，如海底捞的发展。

14、前两跳，谷爱凌的总分排第其实已经稳拿奖牌了，第三跳，1440求稳就行。然而，谷爱凌却向世人展示了她的勇敢和极限！

15、凡是事皆有价格，欢愉的价格即是痛楚。优美的句子、分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过，不可以做敌人，因为彼此深爱过，所以我们变成了最熟悉的陌生人。

16、高颜值差异化产品：简约、轻奢、质感、时尚，紧抓80/90后的审美需求，与行业内凸显历史、文化、消费意见领袖三件套形成鲜明对比。通过表达瓶到定制瓶的迭代，从企业自身创造到用户参与创造的转变，江小白已经不仅仅是一个酒水品牌，而成了一个代表年轻人的价值属性的社交货币和情感诉求的代言人。

17、未感知需求：行业中有，暂时没有普遍存在，进行需求挖掘与建立，如类似猫的天空之城类型的未来服务。

18、目前几乎所有以固态发酵类产品为主的酒厂都在做回厂游活动，邀请客户和经销商对于产区、酿造流程、罐装车间、储酒区等进行讲解和游览，但是去过几个酒厂之后发现几乎内容大致相同，鲜有人第二次还有兴趣再走一次，回厂游真的成了工业旅游而已，变得索然无味。然而同样是酒厂，为什么李渡的沉浸式体验可以玩转的很好？和君总结认为，一场完美的回厂游活动实际上就是一场全民参与的舞台剧，它需要能够体现四个价值，我们回找酒厂回厂游活动中是否存在这四个价值。

19、一场品酒课程：人们总是对于自身所掌握的技能而津津乐道，回厂游一定要有传道解惑的设置，那么一场关于如何品酒的课程则必不可少，其中要穿插类似酒王争霸赛事的紧迫感和仪式感，让品酒不是简单的频繁漱口而已。

20、对受害者的苛责，就是对霸凌者的放纵。——席瑞 《奇葩说》

21、酒水行业渠道驱动转型，以渠道利润渠道转向于以用户体验运营成为业内的营销共识，越来越多的基于用户运营为目的的场景化营销开始被消费者所认可。江小白的同城约酒和移动小酒馆，成为年轻人必去的打卡地；李渡汤司令的沉浸式回厂游体验，也成为诸多酒厂纷纷效仿的场景打造标杆；景芝的民间品酒师活动，也让诸多消费者在体验中成为景芝的忠实用户，因此和君认为超级体验的目的在于借助场景来完成用户教育的过程。

22、我们看到改革开放之后出生的人口已经超过之前的人口数量，80/90后的消费人群也逐渐成为社会的中坚力量，中国的中产消费人群已经超过美国全国人口数量。环境在变化，主力消费人群在变化，这些现象使得我们不得不考量原有的思维方式是否仍旧适用于现在的酒水行业品牌运营。

23、不幸的，幸运的，都是你|《生命智慧》精华分享NO.4

24、人，找对了，持续去满足他的需求，不断刷新他对于惊艳的定义，就是谷小酒的运营方式，也是白酒企业需要重新审视的互联网思维方式。

25、什么是浪漫——就是明知她不喜欢你，依然送99朵玫瑰花给她。什么是浪费——就是明知她喜欢你，还送99朵玫瑰花给她。

26、例如：“送长辈，黄金酒”，这是一个行动句，引导送礼的消费群体直接去选择，而不是犹豫不定，也明确了酒的消费场景是用来送长辈的酒，直击痛点，不绕弯。

27、生了三个90后孩子，生孩子的时候没有人告诉我怎么怀孕，怎么教育孩子，后期通过学习才明白。所以我认为全世界最应该上岗持证的工作应该是妈妈和爸爸。

28、这节课大家要把自己的心整明白，首先就是知道目前的结果配自己当下的这颗心，没得说。你也从今天开始，别再挑家庭不好、社会不好、先生不好，先生没给你带来财富。对不起，先生没给你带来财富，他才找上你了，如果他不找你，他已经成为大大了。所以你也别嫌弃他，他找上你，就该成为那样的人，你也就配那样的人。孩子也是这样，到你家不成为那样的孩子才怪呢，只要你变了，他不变，对不起，不由你。

29、1万户经销商已报名！点击图片直接免费报名参加中酒展，有机会获得两晚四星级酒店住宿和精美大礼包

30、为什么我们夫妻俩走上了这条道路，投资了将近上亿的资金，我们不图别的，不管有三个人，五个人，还是三十个人，我们唯独的愿望就是：只要见到我们的人，从此以后都拉住圣贤的手，学习传统文化，把人做好了，把这生走好了，就是我们全家人，德智通全家族义工所有人的心愿。

31、“第三声尖叫”，是在用户喝下谷小酒之后，让他们感觉喝出1000元白酒的滋味。

32、2018年7月，全球首款上链白酒上市，谷小酒微醺版上线小米有品，采用区块链溯源动态镭射一瓶一码，科技属性，耳目一新。

33、该部分负责体系内的用户运营，对接产品、技术等部门。运营部的KPI考核更偏重用户的活跃率、留存、客单价等业务数据。

34、例如：李渡的社区团购，把原来的经销商发展成为云商，通过社区云店体系，把终端、经销商、消费者和厂家同时搬到线上来，实现全渠道的数字化驱动。

35、幸福生活来之不易，而生活的基础就是物质。人类生活，在衣、食、住、行四个方面，所需要的最基本的资料都是我们辛苦劳作的结晶。

36、流量价值：回厂游活动是否具有差异化，是否让人流连忘返，是否具有人生意义，这是对于回厂游活动的一个评估标准。用户感兴趣的往往是趣味性的故事，而非索然无味的流水线和罐装车间，回厂游要体现的是起承转合的舞台剧，企业每个角落和员工都是其中的角色，要发挥各自的价值，让客户沉浸其中。所以如果不存在流量价值，那么回厂游活动就是失败的工业旅游而已。

37、一个弱者在情境中若想崛起，若想为自己的权利抗争，你唯一的方法，就是尽量发光。——熊浩 《奇葩说》

38、这条公路很长很长，就像一条长长的飘带一直伸向天边。

39、“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”

40、例如“怕上火，喝王老吉”“凉露，吃辣喝的酒”“爱干净，住汉庭”“喝老白干，不上头”“经常用脑，六个核桃”，此刻我们可以想想能够记住几个酒类的广告语，好像不多。

41、例如，马蜂窝：旅游之前上马蜂窝；知乎：有问题上知乎；脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！支付宝：支付就用支付宝；江小白拾人饮：团建专用，必胜拾人饮。

42、有些人看着默默无闻，没人关注没人夸奖，但忽然出类拔萃了领导了。记住一句话：人记账记不准，规律记账毫厘不差。

43、例如，农夫山泉：农夫山泉，有点甜；鲁花：滴滴鲁花，香飘万家；德芙：德芙，纵享丝滑；黄金酒：入口柔，一线喉。

44、好多人经常说，谷大嫂，有一个事跟你聊一聊，结果不是儿女的事，就是婆婆的事，不是婆婆的事，就是先生的事，其实别人都没事，只是你爱的能力不够、爱的广度不够、爱的深度不够、心力不够。学传统文化就是修行的路。修自己这颗心。是什么样的心呢？让自己的心慈悲、让自己的心奉献、让自己的心有爱。心的方向有多正，人生的路就有多畅通。

45、爱上了你，我才领略忖量的滋味、分脚的忧苦和的，还有那无停止的据有欲。为何你的一举一动都让我心潮升沉为何我总惧怕韶光飞逝而无法与你毕生厮守？

46、你变了以后，世界都在变。就记住一句话：活在当下。走在哪，心在哪，心在哪，命就在哪。你在德智通，把这一天的智慧吸收了，你今天就活好了当下。另外还有个啥情况？你在吃饭的时候，就想着把饭吃好；你在睡觉的时候，就把觉睡好；你在做学生，就把学习学好；你当老师，就把老师当好；你回家当妈的时候，把妈当好；回家当太太的时候，甭管先生啥样，他是啥样的不重要，我是太太，我怎么做好太太很重要。也就是有你在的地方，就是天堂。这就是活明白的人，活在当下的人。不管他想啥，不管他做啥，不管他咋干，你只管你咋干。其实这就叫守好了本分，活好了当下，每个当下就连接成了永远成功的大道。

47、一幕文化巡演：笔者前面提到，回厂游实际上就是一台全部员工参与的舞台剧，客户也是参与其中的，因此对于整个故事环节的起承转合就需要巧妙设置。厂家除了参观路线的设计之外，要构建剧本与舞台，按照故事线去推动“剧情”发展，构建融合了场景和人物的剧本，串联不同空间的“舞台”，每个情景和环节都需要用户参与其中，让用户从始至终感受氛围、感受价值、接受教育。

48、此次冠状病毒疫情的突然发生，让过去黄金十年打造的渠道网络突然成为摆设，在万人空巷、万店闭停的状态下，我们看到了行业短板的痛点，也看到酒水行业人在过去一个月春节期间的自我感悟。线上、社区、社群成了热门关键词，我们也看到啤酒行业率先布局社区合伙人计划，劲酒随后加入，诸多酒水品牌几乎一夜之间也加入了社区团购和社群营销的队伍中。先不评论是危机公关还是抢占热门，我们认为这是行业的一次自我审视和自我调整的拐点，也是重新整理战袍，踏上新征程的改编。

49、  许多人都被18岁的谷爱凌圈粉，不只是因为获得金牌，斯坦福学霸，自信美丽的外表。更多的也是从采访语录中，我们感受到了真正的运动精神，以及谷爱凌所传递出来对生活积极向上的态度，这样人间清醒的美女小姐姐谁不爱呢！

50、作为互联网数字化白酒代表，谷小酒仅仅用了18个月，完成了从轻资产的代工模式到自建酒厂的实力转变。开启了进军线下渠道，稳定线上渠道的全产业链布局，纵观整个民营白酒企业，从来没有人做到过。

51、为高净值人群打造的品鉴黑匣+蔡澜美食大师打造的专属菜单+宴席后的专属代价

52、敌机逃窜了，我们的飞机紧紧追在后面，就像豺狗追白兔一样，一前一后。

53、——从“微醺版”到浓清酱三位一体的产品供应体系，将原来的小酒即饮型场景进行了扩大化，全方位涉足传统白酒消费场景；

54、(7)使命愿景激发需求，社会问题即是企业使命

55、一个人的德行、智慧、能量，决定你所有的结果。不要说“我没碰上好人”，“怎么钱一到我这就碰上骗子了”，因为你配碰坏人、你配被骗，因为你的人格、人德、人智达到了被骗的资格了。所以说一切的结果和别人半点关系都没有，都是自己心灵感召成就的。

56、江小白的第一代产品诞生在中国酒业黄金十年的最后一年—2012年，借助新浪微博的兴起，采用小瓶加语录的至简设计，以迎合80/90后审美的网络语录实现与年轻消费人群的互动。借助雪花在重庆和成都的餐饮渠道网络率先发力。曾经被极为不看好，并有行业专家预言活不过1年的青春小酒，几经迭代，从100ml小瓶装到500ml的金奖青春版，再到750ml的三五挚友，到如今的为互网团建而打造的25°”拾人饮“，也逐渐从专一人群定性，拓展到全渠道全品类，打造全民可以参与的狂欢。

57、你的每一个想法、每一个说法都是对的，结果都是按照你的来的，从此以后，怎么说怎么想，就看你自己怎么定。所有一切的问题都来源于你这颗心，你想啥，它就朝着你这个想法来了，“心想事成”这个成语不是空洞而立的。

58、我们生活中熟悉的打造超级符号的logo，比如麦当劳、肯德基、苹果、江小白、中华香烟等，选用最少的元素，且很多是生活中常见元素的占位，让消费者形成强关联的最大记忆的。例如发立方酒的麻将“發”字，就是超级符号的一个很形象的案例。

59、持续迭代：要与时俱进，持续迭代，既保持白酒酿造的传统工艺的神秘，又要有科技感的现代化融入，例如AR技术来展示酿造过程，全息投影来还原品牌历史等。

60、迎合用户标签品牌IP打造：表达瓶&定制瓶的文案调性、粉丝的约酒大会、汽车拉力赛、毕业季、音乐节、混饮用小酒吧等，围绕年轻消费群体的调性为江小白的IP属性进行赋能，活动的标签等同于江小白人物形象的标签。不是强灌输和硬输出，而是经由年轻消费群体参与共同塑造的青春时代演绎，大概在多少年之后，谈及青春和年轻这两个词汇，总是有江小白的影子伴随其中。

61、零售业务讲究“人货场”，原来线下场景更侧重于交易场景，如今体现在“销售业务场景化”。传统的零售业务经过渠道利润驱动、品牌溢价驱动、用户体验驱动到如今消费场景驱动，实际上仍旧是人货场的逻辑，只是社会环境和交易方式发生了改变，围绕目标用户群体的消费场景多元扩展。其中展示体验，传播推广，交易互动，本地服务，异业联动，跨界增值等将成为品牌的场景化延伸。

62、适配渠道切入市场：2012年-2014年聚焦布局成渝市场，深耕夜场及餐饮渠道，打造根据地市场。2015年发力郑州、合肥、武汉等核心城市以及线上渠道，2017年正式全国化进程，并开始线上和线下融合，立体渠道网络构建。江小白近8年的发展实际上是以稳扎稳打的区域扩张的方式推进的，适时选择适配的渠道切入。

63、夜幕四合，周围的群山，就像高大的山神，就像神秘的古堡，就像沮丧的巨人，就像一条连绵不断的地毯。

64、例如，孔府家：孔府家酒，让人想家；欧派：有家有爱有欧派；顾家：好男人就该顾家；国缘：成大事，必有缘；金六福：中秋团圆，金六福酒

65、聚焦线上和借势，借势小米背书和聚焦线上渠道矩阵

66、一个人的情绪到了尽头，是沉默——马东 《奇葩说》