马云创业经历的启示
1、不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，而他更相信物极必反。于是急流勇退，转而投生产塑胶玩具。果然，两年后塑胶花产品严重滞销，而“长江”却已在国际的`玩具市场上大显身手，年产出口额达1000万美元，为香港塑胶玩具出口业之冠。
2、麦肯锡刚进入中国的时候，开展业务十分困难，没有企业愿意为无形的咨询服务付钱。麦肯锡上海代表处的创建人华强森(JonathanWoetzel)常常说起这样一个笑话：他向客户介绍麦肯锡，几分钟后，客户问东西在哪？他不知道是什么意思。于是客户问，你们不是卖某种东西吗？拿给我们看看。他这才明白过来，于是解释说麦肯锡卖的是服务，不是产品。
3、 如果小学毕业，在农村他可以用一些新技术种地，在城市可以到建筑工地打工，做保安，也可以当个小商小贩，小学的知识够用了；如果初中毕业，他就可以学习一些机械的操作了；如果高中毕业，他就可以学习很多机械的修理了；如果大学毕业，他就可以设计高楼大厦、铁路桥梁了；如果他硕士博士毕业，他就可能发明创造出一些我们原来没有的东西。(马云创业经历的启示)。
4、在他的朋友圈中发了一张马云的名片，配上了一行字：当时以为是疯子，没想到是自己错过了发家致富的机会。语气中饱含遗憾，小编相信，当时被马云找过但是没有参与这个宏图伟业的人应该都会有这个感叹，因为他们都是不敢想的人。(马云创业经历的启示)。
5、 亲爱的同学们，如果老天善待你，给了你优越的生活，请不要收敛了自己的斗志；如果老天对你百般设障，更请不要磨灭了对自己的信心和奋斗的勇气。
6、线上与线下互动的消费体验是服务业发展必然趋势
7、 记者：您的讲话中很核心的一点是，怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵子。为什么要选择这个点，与学生分享？
8、 是啊，如果你优秀，你便拥有了大把的选择机会，否则你只能被迫谋生。
9、中国企业经过三四十年的发展，开始纷纷走向海外，从以上这些国际互联网巨头折戟中国的案例中可以学到什么教训呢？
10、 有的同学“收获”的是胡吃海睡，做的是“低头追剧”一族，并且生活的节奏全部被打乱——该睡的时候不睡，该起的时候不起，该吃的时候不吃；
11、 每个不想念书的学生，都会不约而同地找一个不读书就能成功的案例来作为他放纵的最后心理安慰。那么我很遗憾地告诉你们，这是改革开放三十多年后的中国，这里再也没有素质低下而钻了政策的空子就能一夜暴富的奇迹。这里优胜劣汰，这里适者生存。
12、马云当时大吃一惊，他感觉A作为创始人怎么能被开除，这是他从来没想过的事。但是马云表示，他认为关明生的做法很对，开除的非常好，他自己下不了手去开除创始人A。这个消息被其他16个创始人知道的时候，大家都非常的赞同。
13、 而现在我和多数老师的感觉是现在的学生普遍怕吃苦。比如，前段时间气温很低，很多学生喊苦。
14、 对于传统的线下服务商家来说，在移动互联网时代，如果不跟上时代的发展就必然要面临被淘汰的命运。眼下的互联网正在以雷电般地速度冲击线下市场，京东商城彻底击败了整个中关村商业大街，而淘宝天猫则正在一步步地吞食全国各个城市的服装购物商场。同样，传统的线下服务商家也正在受到互联网的威胁，不转型就意味着死亡。对于一些实力较为雄厚的传统线下服务商家来说，他们完全可以打造属于自己的O2O平台，而对于实力较弱的传统线下服务商家来说，并不意味着死亡，他们则可以借助傍上该领域实力雄厚的O2O平台获得不错的发展。
15、阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!
16、惠特曼一个月后访问上海时才知道这个事情，非常愤怒。之后维修时间是调整了，然而，服务器集中到美国管理后，中国工程师的所有修改请求都需全球排队等候处理，改动页面上一个词需要通过无数人的审批，要等9个星期的时间，修改一个功能需要等一年。
17、在本篇中，我们一起来看一下这些背后的原因。首先看一下亚马逊的情况，然后再看一下eBay和微软的故事，最后讲一下对国际化中的中国企业家的启示。
18、eBay决定收费这个问题又衍生出另外一个问题，它担心供应商和消费者直接沟通，跳过它成交，所以千方百计地防范、阻止买卖双方直接沟通。而淘宝不收费，所以它不担心这个问题，相反它鼓励双方沟通，先是采用BBS，后来专门推出了阿里旺旺。大大提升了客户体验，提高了客户满意度。
19、 我想，不同的人肯定有不同的收获和感受：
20、 有的同学会利用丰富的网络资源来强化自己的薄弱学科，实现弯道超越；
21、 同学们，有机会，才会成功，才会有未来啊！
22、这期间员工全部回家，换一些公司可能就此解散。但工作并未停止，员工将工作电话转移到家中，甚至家里的老人都养成习惯，拿起电话第一句话：“你好，阿里巴巴。”
23、eBay解决这场内斗的方法是同时采用PayPal和安付通，这意味着中国的消费者必须在网购时登录两个网站，而且客户发现自己的钱有时转着转着就转没了，有时又给银行以涉嫌洗钱的理由扣了，各种困扰和麻烦，简直是一场灾难。客户投诉猛增。很多客户对eBay一而再、再而三的昏招忍无可忍，大骂一顿后都纷纷转向淘宝，当然更多的是骂都懒得骂了，直接投向淘宝的怀抱。
24、距离妈妈生日还有150天，她的56个孩子忍不住这样表白
25、 按照惯例，新学期的第一讲由我来给大家讲点什么，以前给大家讲的诸如《什么是你生命中的核桃》、《爱国请从改变自己做好自己开始》等等不知道大家是否还有印象，是否对大家有些启示和影响。
26、一日为师，终生为父，2014年4月初，马云向自己的母校杭州师范大学捐赠1亿元人民币，设立“杭州师范大学马云教育基金”。
27、引爆中国电商的第一个品类是服装，淘宝曾经尝试无数种品类，最后服装成功了。这是美国人看不懂的。
28、马云现在是阿里巴巴集团的董事局主席，但当年也不过是一个“推销员”。央视纪录片《书生马云》里，瘦小的马云梳着八分头，背着一个黑色单肩包，敲门找人，逢人便讲，“我是来推销中国黄页的。”一脸迷茫又不耐烦的人们将他“请”出门外。有个编导干脆跟记者说，这人不像好人！
29、这里看一下微软的几个重大错误决策，是不是有似曾相识的感觉：
30、当然，有的时候我们会觉得，一个人较好不要有太多选择，只要守好自己的内心，知道自己该干什么，然后能把手头上的工作做好就很开心了，那也是一种选择，并没有什么对错，仅仅只是价值观上的区别和个人选择的不同而已。
31、 最后希望大家新的一年奋力拼搏，不负春光，不负自己！同时也祝我们二中猴年吉祥、高考大捷！谢谢大家！
32、80年代以后，李嘉诚的版图再进行一系列的扩张。除了房地产外，还经营航运服务、电力供应、货柜码头以及零售等，形成一个坚不可摧，在香港举足轻重的大型综合性财团。
33、 不是说不上学，或上学少就没用。就像一年的小树一样，有用，但用处不如大树多。不读书或读书少也有用，但对社会的贡献少，他们赚的钱就少。读书多，花的钱也多，用的时间也多，但是贡献大，自己赚的钱也多，地位就高。
34、这15年亚马逊做了许多错误的决策，这里只看两个带有严重错误的决策吧。
35、2005年12月13日，微软发布Live战略，宣布明年开始所有的微软服务都必须整合到一个称为WindowsLive的新平台上。这样MSN由一款独立的即时通讯产品降为Live中的一个插件，用户必须点击几层链接才可以看到。
36、当马云听到这个消息后，他感觉很难过。马云说之后关明生跟他讲：Jack(马云的英文名字)，我们做的是对的。如果我们不这么做，阿里巴巴未必能活下来，但是不这么做，可能真活不下来。
37、马云是一个长相普通身材矮小的平凡人，但是他的执着和永不放弃的精神却筑起了一个打不败的“帝国”。
38、 按照惯例，新学期的第一讲由我来给大家讲点什么，以前给大家讲的诸如《什么是你生命中的核桃》、《爱国请从改变自己做好自己开始》等等不知道大家是否还有印象，是否对大家有些启示和影响。
39、 有的同学选择了放下包袱，在旅途中放松身心，增长见识；
40、从马云创立阿里巴巴的过程来看，他并不是一下子就想到要创立阿里巴巴批发网站，在此之前，他先后经历好几次曲折的创业过程。
41、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。赚钱的模特越多，你就越没有模特。记住，关系特别不靠谱。不能靠关系做生意，也不能靠聪明做生意。这个世界上没有什么优秀的想法，只有脚踏实地的结果。好事往往说不清楚，说清楚的往往不是好事。马云的“资本运营理论”
42、本来，让美国老板满意和让中国顾客满意可以不冲突的，然而当美国老板的傲慢与偏见让他看不到中国顾客的需求、且不知道自己看不到、不放手让本地团队决策的时候，灾难就来了。
43、马云成功的第四个原因是，开放的心态，谦卑的姿态，国际的视野。
44、为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。
45、从长远来讲，这是正确的方向，是所有服装企业应该努力的方向。互联网作为人类最重要的发明之难道对于服装行业只能扮演下水道的角色吗？显然不是，这只是电商的第一阶段，现在已经开始进入第二阶段，电商平台只靠疯狂打折获客的日子已经过去，开始做更高质量的营销，商家也开始把线上作为一个和线下并驾齐驱的渠道，不再是线下的“下水道”，正价新款、商场同款、线上特供款等的比例越来越高，阿里、京东纷纷推出新品冷启动、新品全链路等扶持新品的政策，并根据价格段配置资源，向正价、高价货品倾斜。而这正是亚马逊一开始坚持的事情，可惜它坚持得太早了。因地制宜、审时度势做决策是关键，几乎任何一个决策，抽离了空间、时间的维度都无所谓对错。
46、李嘉诚的长江实业，以93亿港元的资产，而控制了价值超过50亿港元的老牌英资财团和记黄埔，实为“小蛇吞大象”的奇迹;而李嘉诚更因此成为入主英资财团的首位华人。
47、总之，中国的特殊情况导致服装引爆了电商，电商从一开始就是低价、甚至低价低质的代名词。这和美国很不一样。电商出现时，美国的零售业基础设施已经相当完备，供应链效率也已相当高了，电商的价格并不比线下低多少，很多时候是完全同价。比如Zara的官网，所有货品和线下同款同价同时同量，一视同仁。Zara是世界快时尚的标杆，柔性供应链响应能力非常强，从下单到上架只需一个星期的时间，售罄率非常之高，没有必要把互联网作为清仓的“下水道”，无货可清。
48、不过，李嘉诚却十分看好香港工商业的前景，认为香港这个商机十足的殖民地，不会久乱。他反行其道，在人们贱价抛售房产的时候，却大量购入地皮和旧楼。不出3年，风暴平息，香港社会恢复正常，经济复苏，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产，高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。70年代初，他已拥有楼宇面积共630万平方英尺。
49、双11和6一家一个，年中一个，年末一个，正好包圆，掀起了全民网购的狂潮。而亚马逊在一旁坚持不参与，和美国总部保持一致。美国的确也无法做这么复杂的促销，不说别的，美国普通消费者的数学水平就比中国消费者差多了，算不过来。
50、然而已经成为神一样存在的企业家很难克服傲慢与偏见，所以往往避免不了跌落的命运，与其说是被赶超他的落后弱小者推倒的，不如说是他自己跌落的。不管怎么样，这就是自然规律，反者道之动，弱者道之用。
51、 有的同学“收获”的胡吃海睡，做的是“低头追剧”一族，并且生活的节奏全部被打乱——该睡的时候不睡，该起的时候不起，该吃的时候不吃；
52、1997年，中国国家对外经济贸易合作部邀请马云到北京成立中国国际电子商务中心，这是马云人生中面临的又一个关键抉择。他最终选择放弃中国黄页，并把所持有的股份贱卖给公司，拿着十几万块钱，离开杭州来到北京。
53、许多人都不记得那天晚上马云到底说了些什么，也不知道第二天开始将要面对怎样的生活，但是那个晚上，酒是热的，心是热的，歌是热的。大家就记得唱了一个晚上的《真心英雄》。这也意味着此时已经是马云30岁以来第4次连续创业失败。
54、马云的第二个案例，讲他在大年三十接到一个员工的电话，员工在电话里哭诉着问马云：公司太没人情味了，在中国，怎么能大年开除人？公司居然在大年三十的晚上9点钟开除我，而且当着我老婆的面，怎么可以如此残忍？
55、在外界流传的关于阿里巴巴接到投资的只字片语中，都潇洒地提到6分钟搞定孙正义的2000万美元和雅虎后来的10亿美元，实际上更多的苦痛不为人知。
56、 现在有些同学谈到读书，谈到吃苦，犹如谈虎色变，避之唯恐不及。
57、 同学们，有机会，才会成功，才会有未来啊！
58、之后PayPal又身陷与AT&T的专利侵权案，无力推进这个项目。同时，eBay新建立的中国研发中心开始研发自己的支付系统安付通。2004年12月，eBay正式在中国提供安付通支付系统。这时，结束了诉讼案的PayPal又要做这个项目，与安付通争夺地盘。
59、 著名作家龙应台在给儿子安德烈的一封信中这样写到：我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来拥有更多选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。
60、 规划不同，过法不同，寒假对于我们的意义就不同。有的同学可能难以理解，假期有必要这么拼，这么苦，这么累吗？我的回答是大有必要。
61、2004年8月，贝索斯以7500万美元的高价收购卓越网，那时中国电商行业如一片荒滩，刚刚开始开垦。满眼望去，亚马逊只看到了竞争对手当当，并没有看到后来的巨无霸阿里和京东，这也怪不得亚马逊，因为当时两个巨头的雏形都尚未形成。可见，贝索斯的进入不可为不早。然而，这样的先机、这样的实力、这样的雄心，为什么会是这样的结局呢？
62、eBay最令人啼笑皆非的一招是，2004年9月把中国站点转到了美国，中国客户登录美国服务器本来就很麻烦了，再加上eBay一般在每周四午夜对服务器进行维护，避开周五的流量高峰。然而，中国比圣何塞早15个小时(夏时制)，他们的周四午夜正好是中国的周五流量高峰，然后客户无法登录。eBay流量跳崖式下降。中国团队向美国总部反映情况，试图争取调整维护时间，然而没有人听他们的。
63、 如果小学毕业，在农村他可以用一些新技术种地，在城市可以到建筑工地打工，做保安，也可以当个小商小贩，小学的知识够用了；如果初中毕业，他就可以学习一些机械的操作了；如果高中毕业，他就可以学习很多机械的修理了；如果大学毕业，他就可以设计高楼大厦，铁路桥梁了；如果他硕士博士毕业，他就可能发明创造出一些我们原来没有的东西。
64、就这样，这个完全没有本土经验、也不屑于获得本土经验的空降部队做了一系列水土不服的决策、执行了一系列远在千里之外的总部做的一系列水土不服的决策，短短三年eBay就奄奄一息了。这里举几个最严重的错误决策：
65、亚马逊身在中国，大脑却在美国。据说亚马逊中国的真正的负责人一直是外国人，而且是从来没有在中国生活过的外国人。其实亚马逊中国只是一个运营中心，并没有决策权，让中国人来执行又何妨，大概是怕中国人执行不到位的缘故。结果执行很到位，公司死了。
66、 然而有一个不可否认的事实是，阿里巴巴、腾讯、百度三大巨头却围绕着O2O在进行疯狂的布局。阿里巴巴错失了美团之后，又开始扶持口碑网，并成为了饿了么第一大股东；百度则霸气地要把200亿砸向糯米，对于百度外卖的扶持力度也非常大，更是不惜一切代价促成了去哪儿与携程之间的合并；腾讯就更猛了，先后推动了滴滴快的、美团点评、58赶集等O2O平台的合并，最后坐享其成。而在BAT以及资本的推动下，众多的垂直细分领域也出现了一些优秀的O2O平台。
67、马云之所以能取得今天的成就，跟他有一颗开放包容的心态密不可分。他始终都把自己的心态放得很低，格局放得很大，心怀敬畏，努力拼搏，不断去接纳，不断去学习，才会有不断的成长和成功。
68、QQ首创的离线消息功能，对MSN来讲，在技术上毫无难度，中国研发团队早在2005年就提出了这一需求，可是连上会讨论的资格都没有。一直到2008年总部才批准开发这个功能。而那时战斗已经结束了。
69、有些人(包括我在内)看见别人成功了，有钱，有车有房，有美女为伴。在不了解市场，没有技术，没有人脉……的情况下，拿出自己辛苦多年的积蓄放手一搏。而最终结果是可想而知的。
70、 有一段父子之间经典的对话，告诉了我们努力读书和不读书的大不同。
71、 所谓互联网+，就是通过运用数字化、网络化、智能化、大数据化等手段来打造新的制造业模式，新的制造业态和新的产品。很多人都清楚，中国如今已是全球第一制造业大国，但是中国制造的产品一直呈现给世界的是廉价、低质的形象，这种依靠投资驱动、大规模生产低附加值产品的莫斯已经难以为续。中国的制造业急切需要借力互联网的力量，转变生产模式和商业模式，向智能制造升级，这对于中国制造业来说既是一个挑战，同时也是一个巨大的机会。对于中国的企业来说，互联网+给制造业所掀起的旋风将会带来四个领域的巨大市场机遇。
72、创业团队在收到客户资料后翻译成英文，然后快递给美国合作方做成网页——要为看不到的东西心甘情愿付钱，换成哪个老板都不会信啊。因此，马云团队不但要证明客户资料已经上网，还首先得证明世界上有互联网这种东西。
73、1990年后，李嘉诚开始在英国发展电讯业，组建了Orange电讯公司，并在英国上市，总投资84亿港元。到2000年4月，他把持有的Orange四成多股份出售给德国电讯集团，作价1130亿港元，创下香港有史以来获利最高的交易记录。Orange是于1996年在英国上市的，换言之，李嘉诚用了短短3年时间，便获利逾千亿港元，使他的资产暴升一倍。
74、 王桂兰：我是在小山村里成长的，经历了很多，从广水调来随州，一步步走到现在。
75、亚马逊认为低价促销不是持续经营之道，应该坚持为客户提供真正的价值。它将大部分投资都放在了消费者很难看见的地方，比如仓储、物流体系的铺设，建成了亚马逊除美国本土之外最大的运营网络，并将先进的算法、大数据等中国竞争对手还没有的技术带到中国。然而，前者很快被竞争对手赶超；后者的优势也没能体现出来。
76、马云先是做老师，后来因为看到了自己会英语，而且认识了一些退休的英语老师，另外有不少人请马云做翻译，所以创立了海博翻译社，后来看到了互联网的机会，所以辞掉了杭州电子工业学院英语老师的工作，创办了中国黄页，后面又看准中国电子商务市场的机会，创立了阿里巴巴。从马云的工作、创业轨迹可以发现，他从来不是在一条路上走到黑，他从来没有把自己局限在某一个狭小的空间内，他会根据环境的不断变化，调整自己的方向和策略。
77、“无为而治”有许多的争议性，把无为翻译成什么都不做。老子的原意是：“为”要按照自然的发展规律而“为”，是要“不妄为”；不仅仅是为了有所作为而“为”，我们平常所说的“胆大妄为”就是这个意思。
78、 也有的同学撇开喧嚣纷扰，选择了一本好书，与伟大的心灵对话，让自己的精神旅行；
79、这是最后一根稻草，和eBay把易趣服务器转去美国有异曲同工之妙。和eBay一样，微软MSN亲手埋葬了自己在中国的希望。
80、 所以接下来的时间，无论是高高二的，还是高三的同学们，不要问什么时间够不够，什么基础行不行。这些都是次要的，最主要的你要从现在开始吃苦，开始用功。
81、 风雨中这点痛算什么？你来这儿就是来刻苦学习的，就是来拼个好前程的，不是来荒废时日挥洒青春的。
82、国际互联网巨头的傲慢、对中国的偏见导致它们作出一系列的愚蠢决策，世上有两样东西会让智商瞬间下降，一是爱情，二是傲慢。
83、 当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛人，他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。
84、马云不懂技术，能做的事情就是不断地说，他每天出门对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。老板不相信，除了打印网页之外，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证。
85、 她十年的付出，换来的身价暴涨，拍摄《玉观音》时，片酬为5000元一集，《甄嬛传》时30万一集，《芈月传》时片酬涨到了85万……出道10年身价暴涨了170倍。需要知道的是这十年孙俪没休息过一天。
