茶颜悦色Coco1点点
这些品牌奶茶
被称为现代年轻人的解压神器快乐源泉
然而就是这样一个年轻
又和愉悦心情挂钩的行业
却不幸地被一批韭菜农给盯上了！
听到这或许大部分人会嗤之以鼻
我一不买期货二不买基金
三不炒股票四不碰虚拟货币
喝杯十几二十块的奶茶还能给人当韭菜吗？
别急慢慢往下看
奶茶业界的水也是不浅的！
5月15日
马伊琍在微博上发布的一则道歉公告直奔热搜头条
对于马伊琍这个名字我相信
即使你对娱乐圈不熟悉也会有所耳闻
然而这样一位国民影响力很高的明星
在她道歉公告的背后
竟是一场涉案金额高达7亿的奶茶界惊天骗局
为何大牌明星会被卷入诈骗漩涡呢？
我们将目光锁定今天的主人公茶芝兰
要不是这个热点
我也是第一次听说这个名字
只是稍加搜索
它的一大片负面新闻就扑面而来
经天眼查数据显示
茶芝兰是上海味湘餐饮管理有限公司旗下品牌
股东由汪徐周三人担任
而汪又是实际控制人和最终受益人
翻遍天眼查的数据
最刺眼的是当中有一条行政处罚
2021年3月23日
由于虚假或引人误解的商业宣传
该公司被上海市松江区市场监督管理局罚款两万
且在短期内进行多次投资人和法人信息变更
抛开新闻资讯不谈
这家公司给人印象就已经烙上了不靠谱三个字
这些加盟商究竟是怎样一步步迈入韭菜园的呢？
在2020年11月下旬
一则奶茶店排队群演暖场的兼职招聘
活跃在各大兼职群中
新闻晨报的记者打入了群内部进行实地体验
在后续报道中
这家被充场的奶茶店证实了
是上海的茶芝兰人民广场店
而这时也正是加盟商受害人之一高女士
去上海实地调研茶芝兰的时间
本想在火热的奶茶市场拼出一片天
可没想到投入了合计十几万的
加盟费管理费后
开业不足两个月
就面临着原料断供培训指导缺失等一系列打击
在加盟费上交后
无论是想真刀真枪实干还是要回本金
均无法联系上公司和负责人
当在加盟商群内问询情况后
众人如出一辙的遭遇才让他们意识到
这是个套路
在案件侦查后发现
茶芝兰就没有一处是真的
和大品牌一家公司一家供应商不是真的
相关经营和授权的文书证书也不是真的
或许唯一真实的一点就是马伊琍的代言
她的代言让谎话镶了一层金边
但我想
被骗事件也不能让这些
接代言不挑食的明星们接全锅
除去他们
背后还有更多的细节值得我们深思
看到新闻
我脑海里首先冒出的疑问是
为什么这些人会上当？
究竟能否定义为诈骗？
仔细想想这次的奶茶加盟事件
一般人还真识破不了
为什么？
有以下几点因素
前文我们能看到
被采访的受害人高女士
曾前往上海实地考察茶芝兰的线下流量
不过她能考察的也仅限于此
可人家每天都有人排队
这就需要考虑其流量的真实度
现在短视频行业发达
新媒体造就了不少网红打卡圣地
网红明星们带去的粉丝流量
的确货真价实
在高女士考察期间
茶芝兰每天都有不少人排队
现在我们来替茶芝兰的做局者算一笔账
如果一个人一天60元去排队
每天一百人
一天就是6000
一个月就是十八万
这还只是一家店的请人排队的开销
加盟商的考察肯定也不止一家
而加盟费平均每家最高也就约二十万
一个月至少成功招到两家才能回本
我们先不去谈论它是否违法
就这个商业模式而论
仅仅是开个奶茶店
每个月一家店就投入二十万
你敢吗？
甚至我还没算上店铺的
设备人工材料场地
其实这种请托儿的营销并不少见
重庆磁器口的陈麻花
起源长沙但想在其他城市开分店的茶颜
哪怕你新开一家淘宝店
想让那刺眼的0笔销量小涨个几十几百
或者挂在搜索栏下前几位
都没问题得加钱
但是那些店铺每天请人去排队
是真实地请你去品尝他们的产品
并非是让你加盟
某种程度上说
更像是诱导而非欺骗
你消费的金额数量也并不多
或许就小几十块
但茶芝兰却是盯上了加盟商的投资本金
以前这种骗局也出现过
但这次的不一样
之前针对于投资本金的骗局
剧本中并没有加入虚假引流的桥段
更多的则是在文本资料上进行操作
伪造授权书
虚假的招商文本
为了哄骗投资者
这些文件都会被精心设计
对于这次涉案7亿的骗局
我认为最核心的是
究竟能不能骗到加盟商？
在此事件被披露之初
我认为是不能的
但这些骗加盟费的老板们做到了
他们操盘成功的底层逻辑
离不开奶茶行业这两年大量的资金涌入
尤记2017年喜茶上海店开业之初排队长达六小时
再有2020年茶颜悦色武汉店开业排队八小时
在去年的12月3日
奈雪的茶联合CBNData
发布了2020新式茶饮白皮书
数据显示
本年度中国茶饮市场总规模高达4420亿元
是咖啡市场规模的两倍以上
前途大好
奶茶新兴品牌层出不穷
新增店铺更是如雨后春笋
现在哪怕是在县城
一条巷的街头巷尾就有两三家益禾堂
不是说站在风口上
猪都能飞么？
骗子们也正是利用了人心浮躁
急于赚钱的心理
毕竟想赚钱的人的钱最好赚
再有一点
被骗者普遍年轻
或许你会问
年轻有什么不一样吗？
那我告诉你是的
当下社会
年轻人敢想敢做
相对于这我更想说的是
其实骗子和被骗的人是同一类人
区别在于
骗子一家店每个月固定投入了二十万
而投资者只需要一次性投入二十万
换句话来说
骗子其实比投资者内心更没有把握
投资者思忖开店后的盈利
骗子则斟酌能吸引来多少韭菜
究竟能不能回本
假设做局者有十分的把握
那么他可以一下开很多家公司
在骗局初期就将规模做得很大
而不仅仅只开了一家
对于资金问题
既然有十足把握
就可以在早期直接将融资拉满
全国上市请加盟商来公司上班
韭菜园直接遍布全国
那今天的涉案金额何止7个亿？
但他们没有这么做
所以事件背后的本质
其实是两个爱冒险的群体进行的一场博弈
争斗可能会产生两个结果
第一个是大部分失败者的钱
被卷进少部分成功者的囊袋
要么骗子前期投入白给
要么骗子成功收拢资金跑路
第二个则是媒体所报道的两败俱伤
没有人成功
骗人的奶茶公司进了监狱
至于被骗者
钱被骗走了就退不回来了
整个事件中
流量这个词穿插全局
谈到流量
水军托儿
是我们最先想到的群体
我们回顾一下
在二十一世纪初
在互联网淘宝兴起之前
多少人对流量这个词有概念？
恐怕没有几个
所以有人会说
是因为互联网诞生后
人们才开始强调流量的吗？
但其实并不是
要理解流量
就得谈到当下大热的一个名词内卷
由于内卷化的产生
每件商品利润都很低
于是才有了走量这一说法
什么是内卷？
内卷是同质化竞争下利润趋于成本的现象
比如过去的奶茶行业
一条街上零零散散或许开着三两家
不需要黄牛帮忙排队
更没有所谓的快乐水等标签
他们的流量仅限于兜里有多的闲钱
又刚好路过的口渴人士
但是那时的奶茶店不照样能正常经营么？
如果你用当下流量的概念
根本无法解释这种现象
究其原因是那个时候还没有产生行业内卷
奶茶饮品刚兴起之初
所有人的认知是只要开店
正常收入和养家糊口是没问题的
所以那个时代的骗局也并没有请水军这一说
但是现在却不一样了
仅凭这寥寥过客是无法养活一家奶茶店的
同质化带来了内卷
什么意思呢？
过去一家奶茶店可能靠着人群来往能正常创收
但现在客户不一定来你这了
他们去哪了？
一条街上有1点点Coco
十几家几十家店铺
甚至你走个几十米能看见好几家益禾堂
互联网和外卖行业兴起
我们还能划划手机下单
这就是日益加剧的同质化竞争
所以内卷的大趋势下
商家们不得不压低价格
用量去博更高的利润空间
所以流量并不是随互联网而生
而是内卷下的必然产物
这场奶茶界的巨额诈骗案
总的来说是一场虚假流量
妄图试探法律底线边缘
却直线踩雷的后果
曾经茶颜悦色深圳店
排队到数万号而被交警管制
做生意警察管不到
但严重影响交通
铁骑们可是公事公办不留情面的
请水军品尝可以作为商家前期引流的手段
你出钱我喝
味道不错能考虑二次回头
但盯上年轻人的创业本钱
这些人可能真的是想体验一把
塑料脸盆味的泡面了
对于那些
第一时间和骗局公司撇清关系的明星
我不作过多评论
钱大家都想挣
但你们毕竟是有一定影响力的公众人物
公众被骗公众的钱包心疼
你们的形象也有损
在接代言前还望三思而后行
愿世界没有韭菜
